团购网站:熬过寒冬即来春天

　　商报讯 多位本地业内人士对于网络团购产业的生存现状，无不表示揪心。但他们亦认为，只有行业大洗牌才能让真正有实力的团购脱颖而出。本土生活门户网站“兰州圈子”的负责人强小明坚信：“网络团购的冬天，在积雪下孕育着一个美好的春天。”

　　统计报告

　　团购网站

　　疯长已画上句号

　　来自团800发布的《2011年10月中国团购市场统计报告》显示，今年10月份，团购网站总数首次出现负增长，10月份仅新增16家团购网站，被视为停运的团购网站共计1017家，总数跌至4057家。与此同时，10月份销售额过亿元的网站再减1家，从8月份的7家、9月份的6家、减少到5家，而拉手、美团、窝窝团三家依然轮流坐庄，把持着全国前三的交椅。数据显示，今年7~10月排名前十的团购网站市场总额分别为10.17亿元、 12.48亿元、11.72亿元及12.09亿元。整体出现小幅波动，4个月间市场规模增幅为18.9%。

　　强小明告诉记者：全国团购网站每月总数一直是代表行业整体发展热度的指标，这一指标的首次负增长预示着全国呈不合理团购网站增势已画上了句号，而反映团购网站全国吸金实力的“亿元俱乐部”名单中也再减一员，暗示行业间的横向竞争加剧，中国千家团购网站正迎来行业“冬天”的大考，是选择继续坚守还是适时退出，是维持原状还是转型升级？团购网站不得不做出“一个艰难的决定”。

　　另有数据的佐证则是当月本地团购销售额在100万元以上的城市，10月份达到102个，而7月份是82个；40个热门城市的团购销售额占全国总销售额的比例由7月份的84%下降到10月份的75%；而目前团购前十名销售额增长率差距已拉大至81.4%。强小明说：“这或许意味着，团购在一线城市中的虚火已褪，但12亿元的总交易额中，地方城市的团购网站业绩发展无疑起到了蚂蚁雄兵般的利好贡献。”

　　拐点显露

　　回归理性 

　　全年交易额或破百亿

　　尽管整个团购行业的冬天已经到来，但团800分析认为，团购本身仍然是消费者和本地商户的刚性需求，去除野蛮生长引发的虚火泡沫和恶性竞争后，其商业价值也会逐渐夯实，小站倒闭后的市场空间被大站立刻补上；纵观国内团购市场18个月起伏的数据，7月至10月团购行业的月度销售额均维持在10亿元以上，并且预计在最后2个月的岁末营销大势下，全国团购网站的整合趋势愈发明显，2011全年交易额终有望突破百亿元大关。

　　团宝网兰州站负责人孙凯军告诉记者，除了销量及销售额的总量，一线网站开始注重来自当地生活消费类团购的本地化发展也是值得关注的。他介绍，网络团购将一切在本地支付或消费的团购行为视为本地化团购，其他的则视为非本地化团购（主要是通过物流送达的实物商品团购）；但有些酒店预订或旅游项目，虽然不是在本地消费，但由本地旅行社组织并在团购网站上推出，仍然视为本地化团购。“这或许是团购行业开始回归市场理性的说明之一。”孙凯军认为。

　　此外，强小明还告诉记者另一个团购行业回归理性的现象，“团购折扣自去年以来就一直稳步上扬，从去年的3.3折提高到今年三季度的3.8折，但在10月份似乎被一层看不见的天花板挡在了3.8折以下，回落到3.73折。”强小明说，第三季度团购行业的平均折扣似乎都表现出触顶回落的迹象。

　　曙光浮现

　　试水B2C模式

　　团购网站谋划转型

　　从去年春末夏初首家团购网站在兰州抢滩登陆，一年多来，前赴后继的10家团购网站纷纷来此跑马圈地。然而，伴随整体团购行业的泡沫破裂，团购产业在兰州亦将原本是蓝海的商场“杀入”红海。

　　长期关注地方网络团购的强小明认为，团购网站需要根据市场不断地进行修整。他告诉记者，团购行业的激烈竞争使得大量二、三线团购网站不堪其苦，有不少团购网站为了能多多少少实现些差异化进行了转型，“就近”转为了B2C。据悉，米奇网、聚美优品、亲亲网等就转型为化妆品B2C，彩旗网转型建材B2C，一线团购网站也单独创办频道试水B2C，拉手网正计划由团购模式拓展至生活服务商城，团购网站将成为一个平台，商家能够自己入驻并发布产品折扣信息。而窝窝团也宣布启动一站式团购开放平台，吸引各地生活服务商家入驻，由商家自己建立专卖店，自己设计团购，形成一种“半自助团购模式”。

　　强小明表示：“参与团购的消费者不太介意登录的是哪家团购网站，只在乎有什么商品的优惠，幅度大不大？因此，‘兰州圈子’放弃了代理国内某知名团购网站兰州业务的想法，转而在自己的综合网站支撑下，结合团购优势创新了一些符合本地市场需求的网络体验式B2C电商模式。而创新求变也为‘兰州圈子’吸引了一些投资商的关注，目前已基本与一家外省投资企业确定了投资意向，融资额计划超过二百万”。

　　市场预测

　　“寒冬”将结束

　　明年四季度或盈利

　　“随着资本泡沫的破灭，到明年第二季度行业业绩将得以兑现，届时团购行业会出现新的起色，并将重新带动资本市场对团购的看法。”强小明预测，从目前排名靠前的一线团购网站的业绩增长情况、成本、收益以及销售额来判断，一些大的团购网站将会在明年第四季度取得盈利。而孙凯军同样认为，团购的商业模式并不存在问题，而团购在帮助商家进行在线营销等方面，仍有巨大价值等待挖掘。

　　同时，强小明分析认为，最终三大类团购网站将得以生存，“第一类是大型综合团购网站的前三名，这导致本土独立团购网站现在就开始了激烈的排位争夺战，因为3个席位中，门户网站如百度、淘宝等实力型网站可能要占据2个位置，那么留给独立团购网站的位置将只有1个；第二类是垂直团购网站；第三类是地域性的团购网站。”强小明同时指出并不看好中外合资的网站：“相比起合资网站，本土网站的优势就很明显，独立运营，无需互相汇报，执行力也要强很多。”

　　而原满座网兰州站业务人员苏琪亦表示，在多方势力火拼的当下，团购网站仅作为交易撮合的中介是不够的，强化后端业务，改善用户体验是团购网站能走多远的关键，“对中小型团购企业而言，在持续洗牌过程中应收缩战线，立足根据地保存实力。抓住稀缺资源或者忠实用户并保持黏度才是最基础的，再将自身的服务和产品做出别人难以复制的特色，走垂直化经营路线才是出路。”  

　　产业把脉

　　谏言团购未来

　　在优胜劣汰和行业的自我完善之下，地方团购市场的春天相信就在眼前。那么，在寒冬期内，地方团购网站应该具备怎样的生存要素呢？已从事多年网络团购研究的强小明向记者总结了一些自己的经验：

　　1.优化人力资源

　　团购行业毛利低、规模大的特征要求团购网站在管理上必须精细化经营，用技术手段提高运营效率实现成本控制。同时严格控制地方站的开发节奏，甚至主动关闭一些四线城市分站，这些精细化经营模式保证团购企业拥有稳定的资金链。作为地方团购网站更需要改变粗放经营的模式，把精力集中在为中小型本地生活服务类商户提供营销服务，控制自身的团购节奏和团购内容，实现精细化运营。

　　2.切勿追求大牌

　　大牌产品固然很能吸引顾客的眼球，提高下单的几率。但是为大牌产品提供团购，若让利太大会直接影响其代理商的利益，所以这些大牌不愿意做这类型的活动。若能将团购的目标放在那些性价比高、服务又好的产品上，反而会带来意想不到的效果。

　　3.立足本地 做出特色

　　利用当地的商家丰富网站，让广大的商家参与到团购营销模式中来。此外，不要一直刻意模仿，尤其是作为中小型的团购网站，一定要拿出自己的特色，可以和那些团购行业巨头相比拼的特色，如充分利用小网站的灵活性，以本地为立足点来丰富产品等，如此一来才有优势和那些大网站比拼。

　　4.明确核心竞争力

　　团购网站在有了启动资金时，要做好自己的市场分析和定位，不可盲目扩张。首先立足本地市场，定位好自己的目标客户，并最大程度上获得客户的认可。在此基础上，如果你的网站用户群多，那你就不断推出活动来维持，来让这群用户产生效益。如果你商品丰富，那就以此为卖点吸引更多的用户，借鉴O2O模式满足商户信息推广，也让消费者获得购物便捷。

　　5.做到诚信

　　由于目前网络上次品横行，市场又缺乏监管，网络用户对网上商品的信任度非常低。所以如果要做团购网，就必须要长期坚持，从头开始做好自己的信用，产生稳定的顾客群。这当然需要一定的资金和技术的保障，这样你的团购网站才能做大做强。

　　随着电视、网络媒体对团购的报道，各种欺骗在团购中不断上演，所以一定要做到诚信，包括商家的选择和商品的选择，地方团购扎根地方，做到持久作战，才能长期运营。