近期，工行济宁分行充分把握春节前后法人理财产品销售大好时机，采取多项措施加大理财产品宣传力度，为客户定做个性化、专业化理财方案措施，不断满足法人客户节日理财需求，受到客户一致认可。
积极探索新的营销模式
该行年初组织制定并实施了“法人理财体验”活动方案，组织潜力法人理财客户体验我行各类法人理财产品，让其切身感受到我行产品市场优势，有效扩大了市场优质客户规模，赢得广大客户认可。
深入分析市场，准确把握市场需求
节假日前后法人理财产品市场需求及销售较平常具有一定的独特性，该行组织部室专业人员根据往年销售经验，深入分析研究这一特殊阶段市场特性，在巩固一级支行营业室为主阵地的基础上，进一步扩大延伸销售渠道，把辖内二级支行及各营业网点纳入营销责任人范畴，统筹规划营销渠道和营销资源，为客户提供方便快捷的购买渠道，实现了销售新突破。
抢抓有利时机，实现双方共赢
该行针对春节长假期间法人客户资金充足、闲置时间长的特点，重点加大了对期次型、周周分红型和无固定期限性法人理财产品宣传推介力度，根据客户节假日资金运用特性，为其提供切合实际、周到合理的理财规划，满足不同层次法人客户资金理财需求，有效扩大了销售规模。