今年以来，工行聊城高唐支行按照旺季业务营销目标要求，积极开拓市场，奋力抢抓客户，对公存款取得较好成绩。截至1月末，该行对公存款余额79060万元，较年初增长19747万元。
及早动员，周密部署
年初伊始,该行确定了 “稳住现有客户，争取观望客户，挖掘潜在客户”的对公存款营销思路。树立存款是立行之本，是业务拓展之源泉的统一认识，通过动员会、晨会和营销能手现身说法，不断增强客户经理市场营销的紧迫感和危机意识，变坐商为行商,全力争取最好的营销成果和最有利的市场位置。
强化管理，积沙成塔
广泛收集客户资源信息，分析排查目标客户，了解各个企业的资金状况，定期组织客户经理对开户企业销售货款回笼情况、其他银行账户使用情况进行调查，引导企业通过工行账户办理转账结算，使用现金结算的零星销售货款、收购余款在闲置时上划到工行账户，实现企业存款余额稳中有升。
细分市场，明确定位
首先将对公存款客户按存款规模、行业分类、结算特点进行细分，逐一制定营销方案，全面做好客户关系维护和公司存款挣揽工作。对于重点客户，积极深入现场，及时了解客户资金流向，提高客户资金在工行系统内封闭流动，全力做好稳存增存工作。