进入新年以来，中国工商银行聊城东阿支行认真落实分行“旺季服务竞赛”活动目标要求，发扬敢于拼搏的开拓精神和奋发有为的营销竞争意识，支行领导带头示范、全行上下协调联动，抢先抓早，内挖外拓，加大对公存款营销力度，实现对公存款强势开局。
加强领导，快速推动
为迅速掀起“旺季服务”竞赛热潮，支行领导高度重视对公存款业务发展，在前期全面分析区域经济形势、同业竞争形势和支行内、外部经营环境基础上，找准市场定位，把握工作主动，制定公存工作目标方向和工作措施，从深挖对公客户业务与服务需求入手，以抓大促中不放小的发展思路，克服经营资源不足和同业竞争激烈的现实困难，抢市场抓营销，支行主要领导和分管领导身先士卒，靠前指挥，亲自走访营销重点客户，亲临一线实时指导，全面协调，通过召开调度会、督导会，对存款落实情况以及营销工作中遇到的困难和问题进行分析，研究具体营销措施和解决办法，形成上下联动，全员参与的良好氛围，确保了对公存款市场营销的高效开展。
加强考核，激发营销激情
为充分调动全员营销的积极性，发挥客户经理的营销服务职能，本着谁营销、谁受益的原则，进一步完善激励措施，迅速出台旺季营销考核奖惩办法，加大考核激励力度，有效发挥绩效考核的杠杆作用，激发客户经理和全行员工营销潜能，时刻想着抓营销、揽存款、优服务，更好地将客户维护和存款挖掘工作落到实处。
营销服务并举，提高市场竞争力
支行要求全行员工以“服务提升年”为契机，最大限度满足客户需求为己任，把客户满意作为评判服务工作的最高标准，要求全行各部门、网点从规范服务行为、完善服务功能、创造优美环境、提升服务品质入手，把营销和服务统一起来，规范业务操作，提高服务效率，做好分层服务，努力为客户提供个性化和多元化服务，全力巩固和扩大对公客户市场份额，培植忠诚客户，避免因服务不到位导致客户资源流失。