上月底的烟台虽然太阳烤在身上有着热辣辣的灼热，但葡萄酒的沉沉香气，伴着海风的吹拂，总是令人神清气爽。第六届烟台国际葡萄酒博览会6月27日正式开幕，作为烟台葡萄酒行业的领导者，更是中国葡萄酒业的先驱者，张裕满载120年厚重的积淀，在这个国际葡萄酒的舞台上跳起了飘逸洒脱的华尔兹。
国际舞台的聚光灯是耀眼的，观众是世界的，竞争也是惨烈的 。面对日趋激烈的国际竞争，已经走过了120个年头的张裕公司，如何才能确保企业永立潮头？这个问题对于张裕的几代领导人来说早已成竹在胸。从最早的爱国华侨领袖张弼士创出张裕品牌，到现在张家的第五代传人集团总裁张敬奇，每个时代每个阶段都为张裕的未来做了充分规划。
张裕携“三舞伴”跳起“蹦擦擦”
“传承中创新，是张裕走到今天还处于良性发展轨道的法宝。站在120周年的历史高点上，不断创新仍然是张裕保持核心竞争力的关键。”张裕公司总经理周洪江在第六届烟台国际葡萄酒博览会暨张裕120周年庆上宣布，为了应对中国葡萄酒市场未来的发展趋势，张裕公司在120周年庆上宣布调整未来十年的公司战略：股份公司在2012年初对销售组织架构进行了战略调整，成立了自有品牌葡萄酒、白兰地、进口葡萄酒三大销售公司，“三驾马车”并驾并驱，共同拉动张裕未来十年的发展。
自有品牌葡萄酒、白兰地、进口葡萄酒，这三个“舞伴”是张裕在国际葡萄酒舞台上曼舞的三大法宝。伴着“蹦擦擦”的舞曲和沉郁醉人的酒香，飘逸，洒脱，优美的华尔兹将被张裕重新演绎。在进口葡萄酒的竞争压力下，张裕依然取得了不俗的业绩。据张裕上市公司年报，2011年，张裕公司实现销售额60.28亿元，十年内张裕的销售收入增长了近六倍。美国《华尔街日报》去年12月公布的2011年度最具价值中国品牌20强中，张裕品牌价值达到32亿美元(折合人民币约为204亿元)，较上年上升77%。
狂热爵士彰显张裕扩张野心
张裕无疑是一个优秀的舞者，跳起华尔兹，优美从容，跳起爵士，又狂热奔放。在张裕国际酒庄联盟全球招商大会上，张裕公司总经理周洪江高调宣布，正式启动烟台张裕国际葡萄酒城项目建设。他透露，该项目占地6200亩，计划总投资60亿元人民币，2016年完工。包括葡萄与葡萄酒研究院、葡萄酒生产中心、丁洛特葡萄酒酒庄、可雅白兰地酒庄、葡萄种植示范园、先锋国际葡萄酒交易中心、海纳葡萄酒小镇共七大主题功能区。由于其巨大的投入与规模，让国内外同行直呼其为“葡萄酒航母”。
打造一艘“葡萄酒航母”，这样的狂热和野心令国际惊叹。据介绍，这艘“葡萄酒航母”建筑面积达22万平方米，将是全球最大的葡萄酒与白兰地酒类单体生产厂房之一。建成后可年产葡萄酒25万吨，白兰地15万吨。
国际葡萄酒界开始对中国市场的未来持乐观态度。据国际葡萄酒与烈酒展览会组织预测，中国葡萄酒市场未来几年将继续保持两位数的增长，到2015年中国葡萄酒年消费量将再增54%。如果说前二十多年是美国消费拉动了世界葡萄酒的增长，那么在2015年左右，世界葡萄酒将步入“中国时代”。而作为“中国时代”的领舞者，张裕的身影再也不能被忽略。
全球结盟十大舞者打造最强营销阵容
张裕在2012年初对销售组织架构进行了战略调整，在继续做大做强自有品牌葡萄酒、白兰地的同时，也要加大对进口葡萄酒业务的支持力度，充分满足中国消费者对进口酒的旺盛需求。其中专营进口葡萄酒业务的张裕先锋国际酒业公司重新组建了团队，目前已扩展到500余人。
而对于全球的营销布局，张裕的战略是强强联手，只有与最优秀的舞者共舞，才能跳出世间最美的舞蹈。据周洪江透露，目前张裕先锋国际酒业正在面向全球招商，组建张裕先锋国际酒庄联盟，已与多家国际葡萄酒巨头签约合作或签订合作意向。“最终，我们只会选择全球十家左右大的葡萄酒企业集团合作，获得合作企业在国内的独家经销权，旗下的全部或主要品牌由张裕独家引进中国。”而全球最大的葡萄酒企业星座集团，全球最大的综合酒类企业英国帝亚吉欧公司，法国经营规模前四大的葡萄酒企业——卡斯特、吉塞福、奥德维尼、博维赛特，西班牙最大的葡萄酒企业加西亚，意大利最大的起泡酒公司多来利，德国最大的起泡酒公司汉凯等，纷纷加盟最强阵容。
从国际发展趋势来看，专卖店已经成为酒庄酒销售的主流渠道，如星座公司在加拿大拥有专卖店200多家，卡斯特在欧洲开设了500多家。周洪江表示，“2012年我们计划在全国拓展300家专卖店，未来3年达到1000家，我们打算用6年时间打造3000家联盟专卖店。”
酒业专家指出，张裕的专卖店布局将给张裕的下一个十年发展带来强大的增强动力。而且，这些专卖店均将体验功能作为重点，张裕将形成一张从酒庄到专卖店、覆盖全国的文化体验体系，贴身一网打尽高端消费者。届时，张裕先锋国际酒庄联盟有望成为世界规模最大的葡萄酒连锁专卖店品牌。
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