6月底，录制《创业记•志刚和他的朋友们》的时候，91金融创始人兼CEO许泽玮告诉我，“91金融现在每天的交易额已经有三、四亿元了。”创立于2011年9月的91金融，赶上了当下的互联网金融热潮。
2011年那时候还没有互联网金融一说，91金融被贴上的标签是“金融电商”。此后，又被媒体称作“金融大数据”，事实上，许泽玮做的事，一直没变，就是为传统金融机构（银行、保险公司、基金公司）在网上卖金融产品（贷款、保险、理财产品）。你可以把91金融看成一个网上的金融超市。
勤勤恳恳耕耘，2012年许泽玮他们处于积累的阶段，积累各种数据，积累各种运营细节，积累各种资源，为了敲开银行的大门，他们需要从最基层的业务员谈起，一层一层地向上突破。
2013年，拉犁耕地的黄牛，突然一下子成了风口上的猪。2013年最热的创业焦点非互联网金融莫属。91金融的创业团队一下子感受到，各种资源掉下来双手都接不住的感觉。此前，他们苦恼的是，如何说服支行行长见自己一面；现在，是支行行长们来他们那里调研，看合作前景。
许泽玮很年轻，1983年出生，但是少年老成。他说：“风来了，你会享受到各种好处，各方面的资源都来了。如果风停了，我也会照旧做。外界给我们贴了很多标签，最早是金融电商，后来是金融大数据，现在是互联网金融。我一直告诫团队，别忘记真实的目标是什么，能不能做好一个针对一般金融消费者的在线金融服务平台，这是最重要的。”直指本心。
对我来说，91金融是互联网改造传统行业的一个典型样本。它很好地诠释了，一个互联网公司如何与旧的事物相容，用合作的方式来创新、来改造旧的事物。
金融创新很难，一难在跟政策捆绑很紧，创新不能踩在改革的红线上；二难在金融机构封闭保守。不过，金融机构真的封闭保守吗？许泽玮不这么看，他认为银行有很多家，互相有竞争，那些处于第二、第三梯队的银行都想获得更多的市场份额，如果有人能帮助这些银行做得更好，他们就是欢迎的。只要有竞争的推动力，就有创新的推动力。
91金融能帮助这些银行做什么呢？消除信息不对称的问题，提升交易效率、降低交易成本、提升用户体验。
民生银行和91金融合作了一个“91增值宝”，一款针对中小企业的理财产品。民生银行通过柜台，一周卖几亿元的理财产品也容易。但为什么跟91金融合作？因为柜台卖的是老客户，91金融能够带来新客户。
许泽玮的优势在于，对金融机构的理解更立体，他能够说服他们。你假定金融机构都是顽固保守的，就很难达成合作。你假定金融机构也是有动力创新的，你就会站在其业务人员的角度去思考，设计产品，用他们懂的语言、符合他们内部业务流程的方法做出产品。如果你站在金融机构的角度帮他们思考问题，你会发现互联网金融有很多空可以填。如果跟传统金融完全对立起来，你就丢掉了很多机会。
互联网金融在国外并不是创业热点。因为，国外的金融业在线下发展已经比较成熟，中国是依靠互联网金融来弥补差距。越是落后，越是机会。互联网金融不只是P2P，不只是这个宝那个宝，一定是一整套服务模式，为消费者和银行之间建立效率更高、成本更低的渠道。