工商银行临沂兰山支行北园网点以积极开展“赢在新春”个人客户营销活动为突破口，采取有效措施，强力营销，争揽优质客户，推动借记卡业务实现良好开局，截至1月末，新开银行卡达660户，位居全市新建网点第一。
主动出击抓营销
由于新建网点客户极少，一天业务量不足50笔，面对这种局面网点人员不等不靠，积极走出去宣传营销，每天两人近在周边居民居住地，远至十几里以外的各大批发市场发放宣传折页，面对面向客户讲解我行收益高安全性强的理财产品，向商户介绍商友卡优惠政策，向年青群体讲解手机银行的快捷方便，吸引客户前来办理业务。
主动服务争一流
柜员通过柜面营销客户开通网银、电话、手机银行，再有理财经理后续营销工银信使、贵金属账户、积存金、基金定投等金融产品，实现了产品的组合营销，大大提高了营销能力，赢得了客户的信赖，同时实现了储蓄存款的稳存增存。
主动公关揽客户
充分利用省市行配备的移动终端可以走出柜台办理业务的优势，与企业签订协议，将柜员终端带到企业，现场为员工办理借记卡，这样大大方便了企业员工，节省了时间，受到企业的欢迎。十天来共为企业客户办理借记卡280张，为商户办理商友卡43张。