汤瑾宾：逆市下企业更需要稳重取胜
时间：2012-05-23 09:05:54 来源：新华网 作者：问绿网
瑞博文装饰公司总经理 汤瑾宾
五月旺季，北京知名家装企业瑞博文装饰的主题促销活动正在如火如荼的开展着。在家居市场低迷时期，如何才能实现稳中求胜？带着疑问，笔者日前采访了瑞博文装饰公司总经理汤瑾宾。
三大战略促业绩逆市飙升
谈到上半年的业绩，汤瑾宾脸上洋溢着自豪的微笑。她介绍，瑞博文今年的销售业绩与同比有了很大程度上的增长，尤其在五一期间销售业绩同比增长了90%左右。
“取得如此傲人成绩，得益于三点。”汤瑾宾说，首先，公司营销结构重心从“现房装修”转移到“老房与期房”装修；其次，瑞博文借参加两场家博会推出“老房装修”与“团装客户优惠”，展会客流量巨大，为五月份销售储备了大量客户，整体收效显著；第三，升级套餐模式，演变成￥“诚信一口价”套餐，更符合客户的需求，内容更加务实。
谈到“套餐模式”，汤瑾宾说，“质优价廉”是瑞博文的优势。公司实行集体下订单，采用集团化主材采购方式，确保采购成本最低，并将企业运营成本控制到最低限度，从而将更大的优惠让利给客户。同时，公司实行让利权力分散制度，从设计师签单合同报价到店长直接销售，即在公司整体成本调控指导下，人人都有给客户打折让利的权力。
乐观积极地开拓多渠道市场
受房产调控的影响，今年，家居行业整体仍呈现低迷态势。汤瑾宾说，虽然市场不好，但机会犹存。横看成岭侧成峰，换个思路去考虑问题，结果就不会像预期的那么差。
“瑞博文今年口号是稳中求胜。”汤瑾宾表示，公司在做营销策划与品牌推广时，已根据市场情况及时做出调整。比如保障房与两限房装修就是很被看好的两大领域，目前瑞博文正在积极开拓这一市场。同时，瑞博文还会将重心放在开拓期房和团购装修市场，将根据客户需求研发出更多的团装套餐。
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