时间：2011-12-26 来源：武汉晨报 作者：武汉晨报
变花钱为赚钱
大学生抢抓平安夜商机
“以往过平安夜都是花钱，现在节也过了，还能小赚一笔，关键是不用挤着排队买单。”昨晚，在光谷步行街、群光广场等高校密集区周边的平安夜主战场，不少大学生也参与到“商战”中，抢抓平安夜商机。
“以往每年过平安夜，总是拉着寝室的姐妹们一起去血拼，逛一晚一个月的生活费就没了，接下来还得省吃俭用。”武汉大学新闻学研究生严航说，“但不凑这个热闹吧，大家又心有不甘。”
于是，严航跟室友商量，提前到汉正街进了100多块钱的货，包括鹿角、牛角、圣诞帽、魔法棒等圣诞节的畅销品。
前晚，严航带着室友到光谷步行街提前熟悉“战场”，实战演练了一把，效果不错，当晚就把本钱赚回来了。
昨天一大早，严航跟室友们又赶到汉正街进了100多元的货。当晚，她们兵分两路，一路杀到群光广场，一路主攻光谷步行街，截至昨晚8点半，已经卖了两百多元。
大二男生卖苹果净赚2000元
武汉晨报讯（见习记者石伟 通讯员黄梦瑶）“赊了30箱苹果，2箱蛇果。现在只剩160个苹果了，估计净赚了2000元！”不少高校的学生瞅准平安夜、圣诞节商机，早早动手“抢滩”，武昌理工学院大二学生吴恒就是其中之一。
21岁的吴恒介绍，自己学的是市场营销专业，“去年曾小试牛刀，只赚了16块钱，但是熟悉了市场和流程。”一个星期前，他和两个同学合伙，从其中一人做水果批发的叔叔那里“暂借”了30箱苹果、2箱蛇果。
吴恒说，带包装的苹果每个2.5元、蛇果每个3.5元，主要针对团购客户。他通过学生会要了几十个班级的负责人电话，进行电话推销。另外，为了凸显团购价位便宜，还在校园以每个苹果5元钱的价位摆摊，给顾客“心理引导”。一星期后水果几乎卖完，净利润达2000余元。
“钱倒没什么，主要是可以把所学的营销知识用出来。”吴恒表示，对整个卖苹果的过程中自己使用的方法很满意。